CE认证:对我国医械产品开拓欧洲市场的建议
2011-12-26

即使已获欧盟CE认证,也并不能保证产品可以很快在欧洲上市。外国厂商在获得欧盟CE认证以后,如何才能顺利进入欧洲市场?对于这一问题,美国克利夫兰市医疗器械行业协会会长Paz先生提出了一些建议,值得参考和借鉴:
 
第一,与采购量较大的欧洲各大医院主管医疗器械的医生广交朋友,让他们对你的产品有所了解和熟悉。因为只有首先获得了大医院的信任,中小医院才会被吸引过来。
 
第二,在欧洲各国找产品代理商也是一个不错的办法。如果公司规模小、经济实力也不强,那想要进入欧洲市场的捷径只能是在当地找总代理人。如果能找到可靠的欧洲代理商,意味着产品已迈入欧洲市场大门。
 
第三,如果产品价格较高,那么一定要在德国、法国、英国、意大利和瑞士等欧洲重要国家进行医疗器械产品的临床试验。欧洲医生并不太认可在欧洲之外国家所做的临床试验,他们更相信欧洲著名医院所做的临床试验结果企业必须做好在欧洲做临床试验的资金准备。这笔投资是非常值得的,一旦产品能在欧洲上市,经济回报也相当可观。
 
第四,小产品应在欧洲找分销商。如果出口的是经济价值相对较低的卫生材料、医用敷料及廉价的一次性注射器等低端产品,不妨将产品直接交由欧洲分销商在欧洲各地销售,让他们分享一些利润。

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